刚刚结束椰岛集团半年工作会议，冯彪董事长即带领集团副总经理曲峰及酒业公司管理团队从海南出发，一路风尘仆仆、马不停蹄，利用五天时间，途经上海、福建、广西、湖南、广东等六个省区，与九个省区经销商分别展开推心置腹的深入沟通。冯董事长在座谈过程中听取了各销区半年来的经营状况，同时对未来三年的品牌战略、发展目标、发展路径进行了探讨，与经销商一起，就如何突破现有格局，解放思想，交换了意见。

要构建基于未来的战略规划，坚决打有准备之仗

冯董事长认为，过去椰岛在酒业上缺乏战略规划，没有形成一个整体，各自为战，零敲碎打，导致市场区隔的形成，品牌亦难以从根本上得到树立；同时正是由于没有战略层面的规划，各经销商注重的是眼前，关注的是当期，公司层面则体现在响应式营销，埋头拉车，不抬头看路，难以形成真正的合力。

冯董事长表示，从现在起，必须扎实做好战略规划，从根上解决上述问题，要基于未来的目标做整体部署，彻底解放思想。为了酒业板块从2018年起真正走上规模发展之路，应当即时着手制定未来三年的发展路径，完成对酒业营销工作的系统思考，为未来三年制定详实可行的战略规划。有目标，有方向，有策略，有手段，椰岛将坚定不移，用雷霆手段，去实现自己的战略目标。也正是基于此，作为与酒业公司签约的战略合作客户，国内的营销顾问公司，深圳采纳亦全程参与了这次走访。

要梳理品牌内涵，坚决推动品牌向前发展

冯董事长指出，椰岛现在是多品牌运作，每个品牌在定位上、目标消费者上都有着很大差异。我们必须面对这样的现实，切实把品牌文化和品牌内涵梳理清楚，每个品牌在运作模式上也有极大差异，我们一定要基于品牌本身的定位，做化运作，绝不能一锅乱炖，不分主次。要组建团队，切实按照品牌定位，从层面的高度，坚决推动品牌向前发展。

无论是保健酒类、白酒类、椰子汁类，应从上而下，形成独立的营销体系，彻底扭转在各品牌上顾此失彼的局面，导致市场上形成品牌区隔。在品牌梳理完成后，要着手打造品牌传播体系，坚决推动各个品牌的发展。

在完成战略展开后，要敢于在点上实现突破

在江苏，当了解到椰岛曾经是该区域的保健酒销售霸主，无论收入还是利润都曾经创造过辉煌时，冯董事长激情澎湃，他指出，在这样的市场，椰岛是有根基的，只要方向对，策略正确，一定能重塑辉煌。酒业公司必须结合区域市场的特点，加大局部市场的支持力度，一地一案，一省一策，迅速启动，恢复市场规模。

在湖南和广西销区走访时，冯董事长亦多次表示，有基础的市场，是有可能快速突破的市场，他要求酒业团队，要认真研究市场，根据市场的动态发展，突破条条框框，要善于借势，敢于火上浇油，灵活机动，快速响应，坚决在点上实现突破。

整合营销链条，真正实现发展

这次走访，冯董事长专门带上了集团供应链金融板块的谢姝总经理一道同行，每到一地，董事长都安排谢总做了深入浅出的供应链金融业务讲解。

冯董事长表示，供应链金融业务的开展，是一种全新的模式，一方面厂家从品牌层面进行推广；另一方面，在销售端，各级客户可以采用销售合同保理的形式进行短期融资，能够解决酒业在整个营销链条环节下的资金问题，解决市场在大发展态势下的资金需求，为客户，为经销商解除后顾之忧。集团为营销体系提供的供应链金融服务不以盈利为目的，而是以促进市场销售为目的，实现多方共赢。参与座谈的客户都对这一形式表现出极大的兴趣，他们认为，这有助于帮助他们解决市场拓展初期的资金问题，也能够解决在面对大系统应收货款的账期问题。而这些问题，正是椰岛基于市场快速拓展需求而建立的资源整合体系，目的就是帮助客户与椰岛一起，发力。

探寻破局之路，破茧成蝶，实现“归来”

在和各大经销商的座谈过程中，冯董事长多次描绘了他心目中未来的椰岛蓝图，打造的保健酒品牌，成为真正的百年老店，实现市值的飞速增长，让每一个为椰岛付出和努力的人，分享椰岛成功的财富。他对随行的酒业团队和每一个经销商说，作为椰岛的经销商，理应获得更多的回报，一方面，我们辛勤耕耘，艰苦付出；另一方面，椰岛作为上市公司，会利用资本的力量，给大家更多获取财富的机会。但是，我们不能继续用原来的思维去思考问题，去做市场。必须要解放思想，要探寻破局之路。

冯董事长深情的表示，破茧成蝶，是我们现在的出路，只有经历这么一个痛苦的挣扎和不懈的努力，椰岛才有可能真正走出困境，获得新生！也只有这样，曾经椰岛创造的辉煌，才有可能实现归来！